Cotações precisas maximizam os lucros de uma oficina de fabricação em trabalhos de corte a laser

Se você não tiver o sistema de cotação certo para maximizar a lucratividade de sua oficina de corte a laser, poderá acabar com um processo confuso, e alguns trabalhos podem custar mais do que o dinheiro que eles trazem. Dan Comaniciu / iStock / Getty Images Plus

A indústria de corte a laser é complexa de dominar, especialmente quando se trata de cotar trabalhos. A lucratividade pode ser difícil de alcançar em uma oficina se você estiver trabalhando com um sistema de cotação inadequado.

Evitar algumas armadilhas comuns pode ajudar tanto novas startups quanto lojas de longa data a formular cotações precisas para obter melhores lucros e clientes mais satisfeitos.

Os preços dos materiais estão sempre mudando e você precisará ajustar suas cotações para combiná-los. Se você está cotando um trabalho com base no preço de uma peça antiga e seu fornecedor varia o preço dos materiais, você pode acabar perdendo dinheiro no trabalho - ou cobrar um preço muito alto pelo mercado e perder clientes. É uma linha tênue para pisar.

Manter-se informado sobre os preços mais recentes dos materiais pode ser um desafio, especialmente neste momento de mercados voláteis e problemas na cadeia de suprimentos.

Não é incomum nas oficinas que a equipe de atendimento ao cliente prepare cotações. Muitas vezes, no entanto, eles não têm experiência para saber quanto tempo diferentes processos levarão, desde a soldagem até a dobra, a dobra e o corte a laser. Então, eles dirigem-se ao chão de fábrica para perguntar a cada especialista quanto tempo as tarefas levarão. Esses especialistas (geralmente alguns dos funcionários mais bem pagos) tiram um tempo de seu trabalho para responder a perguntas ou fazer simulações para determinar tempos precisos.

Também não é incomum que dois representantes de atendimento ao cliente diferentes dentro da mesma empresa façam cotações de preços diferentes para um cliente. O cliente então perde a confiança no preço e decide verificá-lo obtendo uma cotação de um fornecedor concorrente.

Uma pesquisa recente com 100 de nossos clientes em todo o mundo mostrou que, durante um período de dois anos, 56% da receita em oficinas de trabalho a laser foi derivada da venda de material. Calcular quanto material sua loja consome em um mês é complicado e depende do valor do seu material em processo, planilhas completas no estoque e sobras de material que você está mantendo.

É crucial considerar o desperdício de material em seus cálculos de preço de peça, ou você pode perder dinheiro em trabalhos. A maioria dos trabalhos de corte produz uma quantidade significativa de sucata e, mesmo com uma configuração ideal, algum material sempre será desperdiçado. A chave é configurar seu preço corretamente para que seus clientes estejam contribuindo.

Existem três métodos comuns para calcular o consumo de material - e, portanto, o preço da peça - e cada um cria um resultado diferente:

Tomemos, por exemplo, uma peça triangular com 100 mm de base, 300 mm de ápice e 10 mm de espessura. Os triângulos são usados ​​aqui para representar formas não retangulares complexas, embora sejam simples de aninhar e avaliar. Com base em uma chapa de 3.000 por 1.500 mm com preço de US$ 500, os três diferentes métodos de cálculo de custos fornecem três resultados muito diferentes (consulte a Figura 1):

FIGURA 1. Com base em uma chapa de 3.000 por 1.500 mm com preço de US$ 500, os três diferentes métodos de cálculo de custos fornecem três resultados muito diferentes.

Essas variações podem não ser significativas para trabalhos de baixa quantidade, mas se você considerar que uma máquina de corte a laser média pode gerar mais de $ 1 milhão em receitas de material em um ano, você está olhando para potenciais oportunidades de perda de receita de $ 50.000 a $ 150.000, dependendo qual agrupamento de material você seleciona para suas cotações.

Como mostram esses resultados, não faz sentido no estágio de cotação usar o agrupamento de várias partes, porque você não conhece a mistura final de peças a serem cortadas e, portanto, não pode ter certeza de que está calculando o preço ideal. O agrupamento de peças únicas de forma real é uma maneira eficaz de calcular o preço, pois gira e intercala as peças para fazer o melhor agrupamento, com uma aproximação próxima ao sistema CAM com o qual você realmente cortará as peças.

Um sistema CAM calculará os tempos de corte com base na geometria a ser cortada, mas se você comparar uma placa quadrada a um círculo com exatamente o mesmo comprimento de corte, o círculo será mais rápido para a máquina cortar, porque o sistema mecânico a laser não precisa desacelerar ao mudar de direção.